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近日《千金藥業(yè)2018年半年度報告》公布，在報告期內千金藥業(yè)實現(xiàn)營業(yè)收入14.89億元，雖然與去年同期相比有略微下滑，但是利潤卻有9482萬元同比增長40.85%；歸屬于上市公司股東凈利潤6742萬元，同比增長48.44%。單看半年度的凈利潤，2016年上半年是3743萬元，2017年上半年是4541萬元，如此縱向對比千金藥業(yè)靚麗業(yè)績不言而喻。

“通過轉變組織定位、細化經(jīng)營單元、認同團隊利益等方式進行經(jīng)營機制創(chuàng)新，采取破除任務尺度、強化利潤本位、注重動態(tài)收益等措施確立利潤導向，運用市場方式實現(xiàn)利益共享?！笔煜でЫ鹚帢I(yè)的人無不認為，千金藥業(yè)連續(xù)多年來的業(yè)績增長，與董事長江端預這些年大力推行的“千金經(jīng)營法式”密切相關，而在其看來“千金經(jīng)營法式”不僅是機制創(chuàng)新，在實現(xiàn)企業(yè)與員工利益共享、不斷增強國有企業(yè)創(chuàng)新活力以及抗風險能力上的創(chuàng)新具有重要的社會意義。

千金藥業(yè)董事長 江端預

顛覆過去：走出規(guī)模情結追求利潤來源

在千金藥業(yè)董事長江端預看來，國有企業(yè)的領導人應該摒棄規(guī)模情結，著力創(chuàng)新體制機制，加快建立現(xiàn)代企業(yè)制度，發(fā)揮國有企業(yè)各類人才積極性、主動性、創(chuàng)造性，激發(fā)各類要素活力，實現(xiàn)國有資產的保值增值。走出規(guī)模情結追求利潤來源，是其推行“千金經(jīng)營法式”的原動力。

1966年，株洲市醫(yī)藥公司星火中成藥加工廠(千金藥業(yè)前身)在徐家橋成立；1979年，婦科千金片獲得生產批文；1995年，婦科千金片被列入國家中藥保護品種；2004年，千金藥業(yè)在上海證券交易所上市；2006年，婦科千金片被國家科技部和國家保密局認定為國家秘密技術項目；2010年，江端預任千金藥業(yè)董事長，新一屆領導班子吹響了二次創(chuàng)業(yè)的號角。

2010年，千金女性健康產業(yè)基地投產并全面通過GMP認證，隨后湖南千金養(yǎng)生坊成立，千金藥業(yè)開始進入中藥養(yǎng)生領域。記者了解到，千金藥業(yè)是一家已經(jīng)誕生51年的國有控股企業(yè)。從一家小作坊式的企業(yè)到一家業(yè)內影響很大的上市公司，千金藥業(yè)的奮斗史也是一部國有企業(yè)的成長史。

2017年，江端預上任七年多以后，千金藥業(yè)實現(xiàn)營業(yè)收入31.83億元，同比增長11.09%；凈利潤為2.87億元，同比增長近4成。回眸九年前，與2010年江端預初任董事長時相比，2017年公司凈資產增長108.24%，營業(yè)收入增長224.95%。

“國有企業(yè)是壯大國家綜合實力、保障人民共同利益的重要力量，必須理直氣壯做強做優(yōu)做大，不斷增強活力、影響力、抗風險能力，要想提高各種競爭力必須先在企業(yè)內部進行深刻改革，發(fā)揮市場作用，發(fā)揮企業(yè)核心產品的特色優(yōu)勢，推動經(jīng)濟結構調整與轉型，從而給企業(yè)發(fā)展開辟更大的空間?！苯祟A董事長認為，經(jīng)營企業(yè)不能棄本逐末，一定要以以利潤為中心，中國的企業(yè)家大多數(shù)擁有規(guī)模情結，這種情結是制約企業(yè)發(fā)展的魔咒，只重視規(guī)模而不注重利潤和核心競爭力，好比一個人肥胖但不驍勇善戰(zhàn)，那些注重核心競爭力的企業(yè)也許體量不大但是孔武有力。

優(yōu)化現(xiàn)在：“千金經(jīng)營法式”再造激勵機制

千金藥業(yè)這些年雖然取得了飛速發(fā)展，但是在江端預董事長看來依然存在不足，比如：部門管理人員觀念陳舊、不少員工習慣固有視角、高層激勵不足等問題比較突出。優(yōu)化現(xiàn)行的經(jīng)營管理模式，再造激勵機制，讓全體員工動起來，“千金經(jīng)營法式”發(fā)揮著重要作用。

“母公司首創(chuàng)職銜制，實行團隊的利益捆綁，頒布了《營銷規(guī)則》、《生產規(guī)則》、《質量獎罰制度》以及《子公司薪酬管理規(guī)則》，同時引入市場機制，建立了內部交易市場，通過價格、利益的引導，調整資源配置，各經(jīng)營主體自負盈虧?！痹诮祟A董事長看來，所謂法式原本是指標準的格式，也可解釋為法度、制度，標準的格式，為了千金藥業(yè)更好地發(fā)展，一定要為千金藥業(yè)量身定做一套適合自己的經(jīng)營模式，幾經(jīng)縝密調研和深入思考，他將自己要創(chuàng)立的經(jīng)營新模式命名為“千金經(jīng)營法式”。

江端預董事長介紹說，“千金經(jīng)營法式”核心內容體現(xiàn)在四個方面：創(chuàng)立經(jīng)營形制、堅持利潤導向、運用市場方式，實現(xiàn)利益共享。

“比如堅持利潤導向，就是要擯棄按年度任務目標考核的模式，使利潤成為資源運籌的航標、業(yè)績評價的尺度、薪酬設計的依據(jù)?！?而運用市場方式，就是將集團內部視為一個市場體系，用市場之“手”代替行政手段，使公司與下屬機構的行政管理關系變成市場交換關系，對子公司的營銷系統(tǒng)不下任務、不定指標。江端預董事長認為，所謂創(chuàng)立經(jīng)營形制，就是將營銷、生產系統(tǒng)由執(zhí)行組織變?yōu)榻?jīng)營主體，并進一步細化經(jīng)營單元使之成為享有自身利益、相應職權、自負盈虧的組織；而實行利益共享，就是要按照公司、團隊、個人“均衡一體、三者兼顧”的原則，經(jīng)營單元的利益由所在團隊全體員工享有。

記者了解到，千金經(jīng)營法式推行后，公司和銷區(qū)之間的關系由原來純粹的管理關系變成了交換加監(jiān)管指導關系，實現(xiàn)了真正的自主經(jīng)營，改變了之前一直以來以規(guī)模為導向的評價尺度。銷區(qū)的價值是銷區(qū)對公司利潤的貢獻比例，銷區(qū)的優(yōu)劣是按銷區(qū)對公司利潤貢獻的增長來評價，并使利潤成為了員工收入的依據(jù)，員工收入的增長源自于利潤的增長而不是規(guī)模的增長。

“第一強化了工作動力，團隊利益得到認同；第二提高了產品質量和發(fā)展質量，為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展奠定了基礎；第三擴展了隊伍，培養(yǎng)了一批懂得管理和經(jīng)營的人才；第四優(yōu)化了資源，對內部固定資產、人才隊伍、項目申報等進行合理組合，形成結構優(yōu)化；第五加強了自我約束，不管是營銷還是生產，員工按照計劃行事減少了盲目性和主觀性；第六改善了管理，2018年開始集團對子公司以及營銷省區(qū)、對生產系統(tǒng)不下經(jīng)營目標，不定指標，不做考核，只對管理系統(tǒng)進行考核，營銷系統(tǒng)、生產系統(tǒng)不做考核?！睋?jù)江端預董事長介紹說，到2017年為止千金經(jīng)營法式在千金已經(jīng)實施了3年，效果還是比較顯著的，主要體現(xiàn)在上述六點收獲上。

運籌未來：以產品為核心創(chuàng)造企業(yè)價值

千金藥業(yè)擁有片劑、顆粒劑、膠囊劑等九個劑型十五條生產線，產能達30多億元，主要產品有婦科千金片、補血益母丸、椿乳凝膠、婦科斷紅飲膠囊等14個獨家品種，擁有200多項專利，50多個生產批文。在江端預董事長看來，推行“千金經(jīng)營法式”就是以產品為核心創(chuàng)造企業(yè)價值，實現(xiàn)員工與企業(yè)利益共享，達到企業(yè)利潤最大化。

“展望后三年的工作，我們的價值追求是以更好的產品滿足客戶的需求，以更多的客戶鑄就千金的品牌，以更佳的回報提升社會對千金藥業(yè)的認同?！痹诮祟A董事長的規(guī)劃里，到了2020年千金藥業(yè)要實現(xiàn)集團銷售規(guī)模過50億元，利潤過4億元，員工年均收入翻番。

“圍繞養(yǎng)生這條主線，跳出婦科做女性健康，跳出本業(yè)做中藥衍生，立足優(yōu)勢立足藥業(yè)立足女性，堅持利潤導向，確立‘一元多化、強質增量’的發(fā)展路徑，采取內生成長與外延擴張病種的增長方式，在具體產品經(jīng)營的策略上應改善產品結構、突出拳頭產品、做強星火產品?！苯祟A董事長很注重培育產品的生命力，產品應貼近市場親近客戶才能具有較強的競爭能力。

“逐年加大研發(fā)經(jīng)費的投入，爭取每年的研發(fā)經(jīng)費的增長不低于10%，為整合集團研發(fā)資源，發(fā)揮創(chuàng)新驅動效應?！?018年年初，千金集團正式成立千金研究院，董事長江端預擔任榮譽院長，在其看來，千金研究院的成立具有里程碑式的意義，將致力于打造國家級一流的科研平臺和科研隊伍，極大地加大科技創(chuàng)新力度，快速引領企業(yè)發(fā)展。

“在今后的三年里，集團將繼續(xù)推進‘千金經(jīng)營法式’，管理層應深刻理解法式的內涵精要、準確把握法式要點、全面推進法式執(zhí)行、避免走形走樣，不允許企業(yè)差異為借口消極應付，不允許市場差別為理由敷衍了事，不允許工作繁忙馬虎交差?！苯?jīng)過三年的推行，江端預已經(jīng)從員工面貌、資源配置、企業(yè)利潤等方面看出“千金經(jīng)營法式”的力量，面對未來也更加自信和從容。