近年來，隨著產(chǎn)業(yè)升級(jí)和消費(fèi)升級(jí)的逐步演繹，中國已成為消費(fèi)拉動(dòng)的經(jīng)濟(jì)體，市場(chǎng)出現(xiàn)了很多趨勢(shì)性的變化，而映射到休閑食品領(lǐng)域，滿足消費(fèi)升級(jí)需求的消費(fèi)品企業(yè)，為消費(fèi)升級(jí)提供服務(wù)的制造企業(yè)是經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型中關(guān)鍵的主線。

  去年底，商務(wù)部的一項(xiàng)報(bào)告顯示，我國休閑食品行業(yè)產(chǎn)值已超過2萬億元，到2020年，規(guī)模有望達(dá)到3萬億。在這個(gè)快速增長(zhǎng)的萬億市場(chǎng)里，休閑食品的升級(jí)還在繼續(xù)。

  截至目前，鹽津鋪?zhàn)?span style="font-family:'Times New Roman';">“3+1+1”戰(zhàn)略的實(shí)施成效顯著，產(chǎn)品創(chuàng)新、品牌形象升級(jí)、整合傳播推廣、營銷渠道多元化建設(shè)等多方重拳的合力出擊，為品牌高速發(fā)展注入強(qiáng)勁動(dòng)力。如何立足市場(chǎng)拓“藍(lán)海”，大浪淘沙留真金？鹽津鋪?zhàn)痈笨偨?jīng)理蘭波表示：面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)我們來說是挑戰(zhàn)更是機(jī)遇，現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)已不是單方面的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，而是企業(yè)綜合實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)，是供應(yīng)鏈反應(yīng)速度、研發(fā)創(chuàng)新、精益生產(chǎn)、多部門協(xié)同作戰(zhàn)的競(jìng)爭(zhēng)。蘭波對(duì)未來充滿信心。

大有可為  業(yè)績(jī)預(yù)報(bào)同比增長(zhǎng)53%以上

  從晨起6點(diǎn)半到日暮，每天14小時(shí)以上，蘭波激情迸發(fā)地投入工作，帶領(lǐng)著一支使命必達(dá)，高效能運(yùn)轉(zhuǎn)的營銷團(tuán)隊(duì)。 

  去年以來，依據(jù)公司整體戰(zhàn)略目標(biāo)，營銷事業(yè)部制定了清晰可行的落地策略。產(chǎn)品策略方面，繼續(xù)夯實(shí)第一曲線“散裝休閑零食”，全力打造“休閑短保烘焙”使其成為第二曲線，孵化布局果干果糕、定量裝等項(xiàng)目，為中長(zhǎng)期成長(zhǎng)做好鋪墊和探索。渠道策略以每年6000條的速度快速推進(jìn)“藍(lán)寶石”、“金鋪?zhàn)?/span>”、“麻辣小鎮(zhèn)”店中島，強(qiáng)勢(shì)占領(lǐng)商超散裝渠道；通過成立定量裝部門新零售部門加速布局全渠道、擁抱新零售。組織策略，為了更快的響應(yīng)市場(chǎng)、更有力的支撐產(chǎn)品、渠道策略的深度落地，部門內(nèi)部進(jìn)行了大刀闊斧的組織變革，銷售前端設(shè)立直營渠道事業(yè)部、經(jīng)銷商渠道事業(yè)部、新零售銷售部、定量裝銷售部、綜合銷售部等部門。銷售中端搭建銷售支持部、銷售人資部、銷售財(cái)務(wù)部、銷售計(jì)劃部。

  7月15日，鹽津鋪?zhàn)訉?duì)外披露業(yè)績(jī)預(yù)告，公司預(yù)計(jì)2019年1-6月歸屬上市公司股東的凈利潤6000至7000萬，同比增長(zhǎng)53.14%至78.67%。

  業(yè)績(jī)預(yù)報(bào)的高速增長(zhǎng)，體現(xiàn)了企業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展，其中營銷事業(yè)部的團(tuán)隊(duì)人員功不可沒，夯實(shí)了基礎(chǔ)，未來的盈利釋放將更具有爆發(fā)性。

可攻可守  直營渠道張弛有度

  經(jīng)過多年潛心發(fā)展，鹽津鋪?zhàn)右殉蔀橹袊?span style="font-family:'Times New Roman';">A股上市企業(yè)，中國休閑食品領(lǐng)域知名企業(yè)。公司推陳出新，引領(lǐng)休閑食品升級(jí)，形成四大產(chǎn)品體系，以魚豆腐、豆干、蜜餞炒貨、素食、薯片為代表的“休閑零食”類產(chǎn)品；以面包、蛋糕為代表的“休閑短保烘焙”類產(chǎn)品；無人工防腐劑添加的調(diào)味面制品 “辣條”類產(chǎn)品；以東南亞優(yōu)質(zhì)水果為原料的果干、凍干系列產(chǎn)品。

鹽津鋪?zhàn)有缕?span style="font-family:'Times New Roman';">“58天鮮”紫米吐司

  

  目前，鹽津鋪?zhàn)右呀ǔ闪烁采w全國的全渠道營銷體系。線下渠道以“做品牌零食終端方案解決者”為己任，鑄造產(chǎn)品品牌和影響力，產(chǎn)品行銷全國市場(chǎng)。直營渠道事業(yè)部是品牌形象打造的核心部門，市場(chǎng)精細(xì)化操作、內(nèi)部標(biāo)準(zhǔn)化管理都需要一步步落實(shí)到位。與直營系統(tǒng)終端賣場(chǎng)總部對(duì)接，并做好區(qū)域辦事處、直營門店銷售的管理。依據(jù)全年銷售規(guī)劃，全面推進(jìn)散裝金鋪?zhàn)?、藍(lán)寶石、麻辣小鎮(zhèn)店中島和定量裝產(chǎn)品的陳列，開展促銷活動(dòng)。

  直營渠道事業(yè)部今年的重點(diǎn)是對(duì)內(nèi)做好各項(xiàng)管控，提升盈利能力。截至目前，直營渠道的盈利水平同比去年有大幅提升。公司總經(jīng)理助理兼重點(diǎn)客戶部高級(jí)總監(jiān)邱湘平介紹，為了增加利潤，開源節(jié)流，重點(diǎn)客戶及重點(diǎn)系統(tǒng)主要做了7項(xiàng)工作：在保持去年年度合同不增長(zhǎng)條款的基礎(chǔ)上，在直營系統(tǒng)推行金鋪?zhàn)?、藍(lán)寶石、麻辣小鎮(zhèn)店中島項(xiàng)目，以保證銷售可穩(wěn)定增長(zhǎng)；改變各系統(tǒng)的促銷沖差方式，合理安排每檔促銷，減少促銷頻率及力度，不盲目促銷，以達(dá)到預(yù)期促銷效果，使促銷折讓費(fèi)用及費(fèi)銷比下降；每月對(duì)系統(tǒng)經(jīng)營報(bào)表進(jìn)行分析總結(jié)，分析各品項(xiàng)的銷售，加大高毛利商品的動(dòng)銷，對(duì)毎一筆費(fèi)用了如指掌，控制好異常費(fèi)用的產(chǎn)生；嚴(yán)抓每個(gè)系統(tǒng)的回款，保證資金的及時(shí)回籠；快速落實(shí)好公司的調(diào)價(jià)工作；跟蹤各系統(tǒng)的庫存及送貨狀況，減少不必要的訂單罰款；保持與系統(tǒng)總部及采購部的緊密聯(lián)系，并定期與系統(tǒng)采購部進(jìn)行交流，使合作中存在的問題能得到及時(shí)的處理。

為了實(shí)現(xiàn)直營渠道的高質(zhì)量發(fā)展，直營銷售部高級(jí)總監(jiān)周少華從團(tuán)隊(duì)、費(fèi)用預(yù)算、優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)、費(fèi)用管控方面一一進(jìn)行梳理和調(diào)整。“統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識(shí)”，強(qiáng)化、培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)人員經(jīng)營意識(shí)，讓團(tuán)隊(duì)從原來的單一銷售型向經(jīng)營型轉(zhuǎn)型。“立制度，抓落實(shí)”，建立部門經(jīng)營報(bào)表管理系統(tǒng)，做到按月分析、調(diào)整；建立銷售費(fèi)用全面預(yù)算制管理體系，從前期的總部簽批、審核制費(fèi)用制度下放到大區(qū)、辦事處，讓各級(jí)管理者充分發(fā)揮主覌能動(dòng)性，做到自發(fā)控制，總部再按月分析、總結(jié)、調(diào)整。“優(yōu)化結(jié)構(gòu)，精兵簡(jiǎn)政”，優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)，降低人工成本，提高效率；優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)，淘汰低產(chǎn)出、高風(fēng)險(xiǎn)、高虧損、沒未來的系統(tǒng)經(jīng)營。“騰籠換鳥增效益”，減少低產(chǎn)出、高代價(jià)的低效費(fèi)用投入，加大高坪效、高產(chǎn)出的費(fèi)用項(xiàng)目投入，例如店中島的投入。此外，還有加強(qiáng)市場(chǎng)進(jìn)銷存管理，加速庫存周轉(zhuǎn)速度，降低良品損耗；減少促銷費(fèi)用，優(yōu)化促銷毛利，提高促銷效果；調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高高毛利產(chǎn)品銷售占比、低毛利產(chǎn)品市場(chǎng)售價(jià)，提升毛利率；調(diào)整管理團(tuán)隊(duì)績(jī)效考核方案，從原來的單一業(yè)績(jī)?cè)鲈O(shè)費(fèi)用、利潤考核指標(biāo)，加強(qiáng)經(jīng)營意識(shí)目標(biāo)導(dǎo)向。

發(fā)展進(jìn)階  經(jīng)銷商渠道勢(shì)如破竹

2019全國春糖會(huì)期間，營銷事業(yè)部與品牌部、財(cái)務(wù)部員工合影

  凡欲立者，必先破也。鹽津鋪?zhàn)觿?chuàng)立之初的營銷理念是“直營商超主導(dǎo)，經(jīng)銷商跟隨”，而今，經(jīng)銷商渠道的優(yōu)勢(shì)日漸凸顯，開拓培育優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商客戶，與之聚勢(shì)合力，共建生態(tài)圈，才能快速搶占市場(chǎng)。

  2018年5月，經(jīng)銷商渠道事業(yè)部成立，團(tuán)隊(duì)成員充滿使命感，致力于要成為公司業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)和利潤增長(zhǎng)的主要貢獻(xiàn)部門、公司全國市場(chǎng)發(fā)展的主要力量、公司大品類戰(zhàn)略的主要推進(jìn)部門。經(jīng)銷商渠道事業(yè)部根據(jù)地域和市場(chǎng)成熟度劃分為：湘黔區(qū)、江西區(qū)、南區(qū)、西部開發(fā)區(qū)、東部開發(fā)區(qū)，五個(gè)大區(qū)。在談到經(jīng)銷商渠道事業(yè)部時(shí)，蘭總胸有成竹，仿佛在下一盤勝券在握的好棋：“李焱松、宋冬子兩位資深大區(qū)經(jīng)理鎮(zhèn)守成熟區(qū)域，堅(jiān)如磐石，湘黔大區(qū)、江西大區(qū)“店中島”品牌戰(zhàn)略、渠道下沉略，齊頭并進(jìn)，區(qū)域快速小跑；南區(qū)為次成熟區(qū)域，大區(qū)經(jīng)理劉奇國英勇善戰(zhàn)，帶領(lǐng)南區(qū)團(tuán)隊(duì)披荊斬棘！要求高速快跑、店中島快速推進(jìn)、大力優(yōu)化品類結(jié)構(gòu)、優(yōu)化費(fèi)用投入方向；四川重慶湖北等為西部開發(fā)區(qū)，要求乘勝追擊、全力開火；東部開發(fā)區(qū)全面布局、聚焦區(qū)域聚焦客戶集中爆破，打造樣板！”

  

  西部開發(fā)區(qū)袁學(xué)發(fā)總監(jiān)務(wù)實(shí)而穩(wěn)健，在公司已工作十多年，他謙虛而篤定地說，目前，四川、重慶、湖北市場(chǎng)發(fā)展速度迅猛，同比翻倍增長(zhǎng)。西北市場(chǎng)屬于初期開發(fā)階段從0到1才一年多時(shí)間，唯有繼續(xù)努力，持之以恒投中島、建梯隊(duì)、育客戶，爭(zhēng)取三年內(nèi)，交給公司一個(gè)毎個(gè)重點(diǎn)省份都能超過1億以上銷售額的基礎(chǔ)市場(chǎng)，才算完成開發(fā)區(qū)第一階段的使命。

  “激流猛進(jìn)，文武雙全”，這樣來形容經(jīng)銷商渠道東區(qū)王亞偉總監(jiān)再合適不過。王總監(jiān)介紹，東部開發(fā)區(qū)屬于開拓型市場(chǎng)，今年核心經(jīng)營主旨是：全面開發(fā)、穩(wěn)中求“狠”。一個(gè)億的銷售目標(biāo)，意味著東區(qū)團(tuán)隊(duì)需要在一年時(shí)間里加速度走完有些區(qū)域三年的路，速度與激情是關(guān)鍵。目前，東區(qū)已快速搭建好銷售團(tuán)隊(duì)，半年時(shí)間將14名人員擴(kuò)編補(bǔ)員至40名，并且經(jīng)過培訓(xùn)成為專業(yè)的銷售人員。建立了核心經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，開確定核心經(jīng)銷商36位,發(fā)新經(jīng)銷商合作伙伴200個(gè)?？焖賹?dǎo)入600條金鋪?zhàn)?、藍(lán)寶石、麻辣小鎮(zhèn)店中島，并新增完成400條。結(jié)合陳列競(jìng)賽、品牌廠商周、業(yè)務(wù)溝通會(huì)議，為核心經(jīng)銷商提供終端散裝品牌化解決方案，配置成熟操作方案，快速復(fù)制。

順勢(shì)而為  擁抱新零售

2018年，鹽津鋪?zhàn)討?zhàn)略簽約京東新通路

  新零售浪潮席卷而來，打通線上線下的數(shù)據(jù)以及服務(wù)，實(shí)現(xiàn)全渠道融合勢(shì)在必行。新零售時(shí)代的競(jìng)爭(zhēng)，歸根結(jié)底是物流供應(yīng)鏈系統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)。2018年，鹽津鋪?zhàn)优c京東新通路和阿里零售通達(dá)成B2B領(lǐng)域合作，在實(shí)體零售店面與電商零售平臺(tái)上進(jìn)行品牌推廣、渠道布局、數(shù)據(jù)共享等商業(yè)維度上的優(yōu)化升級(jí)，為消費(fèi)者提供多觸點(diǎn)、便捷化的多場(chǎng)景購物解決方案。

  B2B是集大倉儲(chǔ)、多品類、信息化、一站式配送，是小店的共享倉庫，通過平臺(tái)覆蓋更廣，大到一線城市，二三線市場(chǎng)，小到鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，可以快速布局小店，加快分銷門店，進(jìn)行無界零售全面賦能。鹽津鋪?zhàn)有铝闶垆N售部成立一年多來，精耕全國百萬門店，堅(jiān)持渠道下沉，全力打造消費(fèi)者最近的渠道。

  新零售銷售部的馬軍總監(jiān)介紹，公司依托新通路和零售通的平臺(tái)資源優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)大的地勤團(tuán)隊(duì)，新品上架后，小店在APP店能第一時(shí)間知曉品牌的促銷方案，新品上架情況。憑借平臺(tái)方強(qiáng)大的倉配物流優(yōu)勢(shì)，快速將貨送達(dá)小店，讓消費(fèi)者有更好的服務(wù)體驗(yàn)。同時(shí)，依托大數(shù)據(jù)系統(tǒng)，精準(zhǔn)了解區(qū)域門店覆蓋、產(chǎn)品熱度分級(jí)等多方面的數(shù)據(jù)信息，開展數(shù)字化營銷，為精準(zhǔn)資源投放、GMV、門店行為、門店復(fù)購率、留存率、每周促銷效果、系統(tǒng)庫存等方面提供強(qiáng)有力的數(shù)據(jù)支撐。此外，啟動(dòng)區(qū)域落地推廣方案，培訓(xùn)公司產(chǎn)品知識(shí)、強(qiáng)化產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，與區(qū)域共同分享數(shù)據(jù)，收集市場(chǎng)信息和反饋，及時(shí)了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，調(diào)整政策方向。有利于對(duì)區(qū)域特色或新品推廣，單獨(dú)制定推廣政策。運(yùn)營人員落地區(qū)域，跟隨一線客戶經(jīng)理門店拜訪，了解市場(chǎng)信息，讓各類活動(dòng)更加貼近市場(chǎng)。

相互加持  發(fā)力定量裝市場(chǎng)

小新王子定量裝產(chǎn)品

  相對(duì)于品類豐富、自助程度高，既可滿足購物時(shí)的參與樂趣，又符合個(gè)性化消費(fèi)需求的散裝食品，定量裝產(chǎn)品以“強(qiáng)化品牌、高利潤、更受年輕人喜愛”的優(yōu)勢(shì)，越來越受到實(shí)力企業(yè)的青睞。

  在消費(fèi)升級(jí)時(shí)代，隨著年輕消費(fèi)群體的崛起，網(wǎng)購、便利店為我們提供了豐富、便利的產(chǎn)品。無論哪種產(chǎn)品，我們都可以通過任一渠道購買。作為90后、00后的年輕消費(fèi)群體，他們不太關(guān)注價(jià)格實(shí)惠與否，而是更重視消費(fèi)體驗(yàn)，他們認(rèn)為定量裝食品方便攜帶，顏值高，是送禮的首選。定量裝產(chǎn)品似乎成為年輕消費(fèi)群體的主流。

  新零售時(shí)代，在面向線上線下全客群提供全渠道、全品類、全時(shí)段、全體驗(yàn)的新型零售模式背景下，推出定量裝產(chǎn)品，發(fā)力定量裝市場(chǎng)成為鹽津鋪?zhàn)油卣乖鲩L(zhǎng)點(diǎn)的新方向。散裝產(chǎn)品渠道與定量裝產(chǎn)品渠道將形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、相互加持的全渠道產(chǎn)品模式。

  2019年1月1日，定量裝銷售部成立，迅速組建了華東，華北，西南，西北，東北5個(gè)大區(qū)，強(qiáng)勢(shì)推出第一支核心單品，定量裝“小新王子”辣條系列。今年3月，“小新王子”辣條亮相成都糖酒會(huì)，成為了一道靚麗的風(fēng)景線，招商取得空前的成功。

2019全國春糖會(huì)鹽津鋪?zhàn)诱箯d盛況

  

  定量裝銷售部負(fù)責(zé)人秦志軍介紹，截至6月，定量裝產(chǎn)品已進(jìn)駐永輝、物美、世紀(jì)聯(lián)華等商超系統(tǒng)，以及7-11、全家、美宜佳、紅旗連鎖等CVS渠道。開發(fā)新經(jīng)銷商合作伙伴500多位，確定核心區(qū)域樣板市場(chǎng)打造。后序公司還將陸續(xù)推出魚豆腐，蜜餞、果干等其他定量裝產(chǎn)品，形成系列產(chǎn)品矩陣。

高效服務(wù)  營銷事業(yè)部的后勤支持力量

營銷事業(yè)部會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)

  為更好的深入業(yè)務(wù)，給予銷售人員完善而高效的后勤服務(wù)支持，營銷事業(yè)部成立了銷售財(cái)務(wù)、銷售人資、銷售支持、銷售計(jì)劃等小組部門。

  銷售財(cái)務(wù)與銷售人力資源部是新成立的部門。為了加快與業(yè)務(wù)部門融合，做好服務(wù)支撐，銷售財(cái)務(wù)經(jīng)理毛科介紹，有三項(xiàng)工作的實(shí)施，取得一定成效。首先，統(tǒng)一經(jīng)營報(bào)表模板、核算原則與取數(shù)口徑，提升經(jīng)營報(bào)表數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性，并參與各大區(qū)月度經(jīng)營會(huì)議，面對(duì)面并解決問題，工作效率顯著提高，效果明顯，為銷售的發(fā)展提供了科學(xué)的數(shù)據(jù)報(bào)表支撐。其次，進(jìn)一步優(yōu)化人員結(jié)構(gòu)，對(duì)各板塊主管以上人員調(diào)整，夯實(shí)梯隊(duì)建設(shè)，明確各板塊后備梯隊(duì)；加大員工考核力度，實(shí)行末位淘汰，淘汰不合格員工3名；加快崗位輪換，提升綜合能力，換崗人數(shù)達(dá)4人。加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力，每周組織主管以上干部對(duì)重點(diǎn)工作進(jìn)行跟蹤落實(shí)，明確目標(biāo)達(dá)成。第三，全面梳理業(yè)務(wù)流程，對(duì)重點(diǎn)、難點(diǎn)及疑點(diǎn)問題組織相關(guān)部門討論，制定解決措施，并持續(xù)跟進(jìn)處理進(jìn)度及結(jié)果通報(bào)，起到了有效財(cái)務(wù)監(jiān)督及控管的作用。

  銷售人力資源部為渠道定向服務(wù)，向業(yè)務(wù)合作伙伴轉(zhuǎn)型，部門工作分工由傳統(tǒng)的專業(yè)模塊向渠道HRBP轉(zhuǎn)型，為業(yè)務(wù)部門提供既高效專業(yè)，又貼合實(shí)際的人力資源服務(wù)。工作流程標(biāo)準(zhǔn)化，開展基礎(chǔ)制度建設(shè)，先后編制和推行了招聘管理、員工關(guān)系管理、績(jī)效考核方案、入職培訓(xùn)管理等基礎(chǔ)制度，開發(fā)和運(yùn)行各項(xiàng)人力資源OA線上操作流程。重視人才梯隊(duì)建設(shè)，員工培訓(xùn)方面，搭建營銷事業(yè)部?jī)?nèi)訓(xùn)師隊(duì)伍，聘請(qǐng)外部專家對(duì)內(nèi)訓(xùn)師進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)，目前已有認(rèn)證講師11人(不含銷售高管)，第二批講師認(rèn)證計(jì)劃8月份啟動(dòng)。目前已實(shí)現(xiàn)培訓(xùn)流程和內(nèi)容的標(biāo)準(zhǔn)化，培訓(xùn)形式包括理論講授、輪崗實(shí)習(xí)、知識(shí)競(jìng)賽、培訓(xùn)分享會(huì)等，且培訓(xùn)考核結(jié)果將納入員工績(jī)效考核、職業(yè)發(fā)展規(guī)劃體系。在職培訓(xùn)開展常規(guī)和外派培訓(xùn)，并啟動(dòng)專項(xiàng)培訓(xùn)。今年以來，銷售人資部已開展銷售管理人員19期培訓(xùn)，500多人次；各渠道開展業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)3000多人次。

  銷售支持部為女子軍團(tuán)，團(tuán)隊(duì)人員大部分為90后，年輕有活力、積極主動(dòng)、責(zé)任心強(qiáng)，是一支服務(wù)能力強(qiáng)、溝通協(xié)調(diào)高效的正能量團(tuán)隊(duì)。該部門致力于建立完善的內(nèi)勤服務(wù)流程及工作匯報(bào)體系，為區(qū)域客戶、業(yè)務(wù)人員提供后勤支持服務(wù)，協(xié)調(diào)業(yè)務(wù)人員與各部門間工作開展、訂單支持、報(bào)表支持、合同管理、費(fèi)用管理、協(xié)調(diào)溝通等事項(xiàng)。

  銷售計(jì)劃部的方向是要建立科學(xué)的計(jì)劃體系與精益物流規(guī)劃運(yùn)作體系，依據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃制訂部門年度工作計(jì)劃，依據(jù)銷售目標(biāo)編制年度、季度、月度銷售及生產(chǎn)計(jì)劃、并組織安排生產(chǎn)及產(chǎn)銷平衡，提升產(chǎn)品周轉(zhuǎn)率。他們從SQDIP五個(gè)維度著手，培養(yǎng)一流的計(jì)劃與供銷人才，搭建起一支高素質(zhì)、執(zhí)行力強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)；利用精益工具，優(yōu)化流程，提高工作效率，提高計(jì)劃控制與供銷、物流服務(wù)水平，全面優(yōu)化銷售訂單操作及管理流程，提升訂單完成率及時(shí)效性，做好部門流程優(yōu)化與信息化建設(shè)。

  “務(wù)實(shí)、高效、陽光、奮斗”是營銷事業(yè)部的核心價(jià)值觀。為進(jìn)一步激發(fā)銷售人員的速度與激情，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)梯隊(duì)，蘭波說，2019年，營銷事業(yè)部規(guī)劃試運(yùn)行“大區(qū)合伙人制度”、 “優(yōu)秀經(jīng)理培養(yǎng)計(jì)劃”、“271人才分層模式”建立年度考評(píng)獎(jiǎng)勵(lì)制度。從銷售渠道到團(tuán)隊(duì)打造全面構(gòu)建企業(yè)銷售增長(zhǎng)閉環(huán)，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。