領(lǐng)航種業(yè)，共贏未來！

8月10日上午，隆平高科雜交水稻產(chǎn)業(yè)市場管控政策核心經(jīng)銷商宣貫會隆重舉行。本次會議在長沙設(shè)主會場，在合肥、武漢、南昌、廣漢、南寧設(shè)5個分會場，隆平種業(yè)、亞華種業(yè)、四川隆平、廣西恒茂、湖北惠民、江西科源等水稻產(chǎn)業(yè)分子公司隆晶兩優(yōu)系列品種核心經(jīng)銷商300多人現(xiàn)場參會，100余人分會場參會，近千人通過視頻直播觀看會議。

此次會議，是繼8月1日隆平高科在集團內(nèi)部舉行雜交水稻產(chǎn)業(yè)市場管理政策宣貫會后，進一步面向全國經(jīng)銷商層面召開的市場管控政策宣貫會。

會議重點就公司雜交水稻產(chǎn)業(yè)市場管理的相關(guān)制度進行了深入宣貫，核心內(nèi)容包括：大力推進市場管控，強化營銷協(xié)同，實現(xiàn)公司與合作伙伴價值共贏；同時，嚴(yán)禁區(qū)域串貨，嚴(yán)禁惡意惡行等不良競爭行為，為健康的市場競爭格局創(chuàng)造良好秩序。

本次會議隆重，意義重大。

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市場管控為產(chǎn)業(yè)良性發(fā)展提供強力保障

會上，隆平高科副總裁、種業(yè)科學(xué)院院長楊遠柱作《隆平高科商業(yè)化育種體系建設(shè)及成效》主題報告。楊遠柱指出，公司構(gòu)建了國內(nèi)種業(yè)最完善的商業(yè)化育種體系，育種規(guī)模及水平居國內(nèi)種業(yè)之首，未來公司將不斷提高自主創(chuàng)新能力，努力培育一批“綠色安全、優(yōu)質(zhì)專用、輕簡高效、廣適高產(chǎn)”的突破性新品種，進一步提升公司品種的市場競爭力。

隆平高科副總裁、雜交水稻市場管理委員會副主任尹賢文宣講《隆平高科雜交水稻產(chǎn)業(yè)市場管理組織體系》。尹賢文指出，為確保公司雜交水稻產(chǎn)業(yè)板塊繼續(xù)有序和良性發(fā)展，嚴(yán)格落實市場管控與營銷協(xié)同，實現(xiàn)客戶共生共贏，隆平高科成立了由集團總部直管的“市場管理委員會”、“市場管理委員會辦公室”與“市場督察組”、“縣域品牌聯(lián)盟特派員”三級市場管理組織體系，這也是隆平高科雜交水稻產(chǎn)業(yè)發(fā)展史上最嚴(yán)格、層次最高、體系最完善、執(zhí)行力度最強的組織體系。

隆平高科雜交水稻市場管理委員會委員、亞華種業(yè)總經(jīng)理孫衛(wèi)華解讀《營銷協(xié)同管理辦法》。孫衛(wèi)華強調(diào)，隆平高科加強雜交水稻產(chǎn)業(yè)市場管控，核心目標(biāo)是實現(xiàn)公司、經(jīng)銷商伙伴和種植戶的共生共贏，通過營銷協(xié)同管理，避免過度內(nèi)部競爭，確保產(chǎn)業(yè)穩(wěn)健發(fā)展，希望大家積極遵照執(zhí)行，共同維護好企業(yè)的市場競爭力和行業(yè)的發(fā)展秩序。

雜交水稻市場督察組副組長李彥杰宣講《市場監(jiān)察管理辦法及縣域聯(lián)盟管理辦法》。李彥杰指出，市場管控是維護雜交水稻產(chǎn)業(yè)穩(wěn)定發(fā)展的關(guān)鍵，今后市場督查組將對公司雜交水稻產(chǎn)業(yè)管理工作實施監(jiān)督巡查和處罰督辦，各縣域聯(lián)盟也將對縣域內(nèi)隆晶兩優(yōu)系列品種的市場營銷工作進行日常督導(dǎo)。

為分享同業(yè)先進經(jīng)驗，會議特邀聯(lián)創(chuàng)種業(yè)副總裁史澤琪作《聯(lián)創(chuàng)種業(yè)玉米市場管控經(jīng)驗分享》主題報告。史澤琪表示，聯(lián)創(chuàng)種業(yè)近年來取得快速發(fā)展，得益于有一套嚴(yán)格執(zhí)行的市場管控制度。聯(lián)創(chuàng)種業(yè)的市場管理規(guī)則，明文規(guī)定，在全國范圍一視同仁、共同遵守，每年召開品牌聯(lián)盟會議和市場管理啟動大會，宣傳造勢，開展定期和不定期市場檢查，及時處理客戶投訴，根據(jù)實際情況處罰一批、整改一批、警告一批，并將市場管理作為營銷人員和經(jīng)銷商考核的重要指標(biāo)，以積極的行動為市場樹立榜樣，建立信心。

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會議反響強烈，各方堅決支持公司政策

公司政策的宣貫在會議現(xiàn)場引發(fā)強烈共鳴，各雜交水稻產(chǎn)業(yè)主體和經(jīng)銷商伙伴對市場管控政策積極表示支持和擁護。

四川隆平執(zhí)行總經(jīng)理張友強表示，在過去業(yè)務(wù)年度中，市場上的品種投放、價格體系等暴露出一些問題，非常認同目前集團制定的管理體系和協(xié)同管理制度。堅持共生共贏的理念，為客戶提供穩(wěn)定性強和性價比更高的產(chǎn)品是我們的目標(biāo)，但與此同時，只有廣大渠道客戶與公司的目標(biāo)和理念保持深刻一致，才能快速平穩(wěn)地實現(xiàn)變革，確保公司有效益、經(jīng)銷商有錢賺、農(nóng)民也得實惠。

亞華種業(yè)亞華品牌負責(zé)人洪祥表示，市場上很多人都在感嘆現(xiàn)在的品種太多，同質(zhì)化嚴(yán)重，希望有差異化的好東西。顯然，隆平高科就有目前市場上最大差異化的好品種，那就是我們獨一無二的好品系——隆晶優(yōu)品系。只要我們足夠團結(jié)、目光長遠，共同遵守協(xié)同管理規(guī)則，共同營造一個良好的、有秩序的種業(yè)市場環(huán)境，就能實現(xiàn)共生共贏和高質(zhì)量發(fā)展。

來自湖北監(jiān)利縣的隆平種業(yè)經(jīng)銷商代表汪大美表示，五年來和隆平高科一起經(jīng)歷了隆晶兩大品系從無到有、從小到大、從弱到強的發(fā)展歷程，所在的監(jiān)利縣佑美佳農(nóng)資也從年銷售雜交水稻種子不到10萬斤的小商販成長到今天年銷售近70萬斤，這得益于公司提供了優(yōu)秀的品種資源、強勢的市場運作，以及營銷團隊的努力耕耘。值此2020年市場啟動之關(guān)頭，公司及時召開此次市場管控大會，高舉管理利劍，切中市場要害，令人歡欣鼓舞！

來自河南信陽縣的亞華種業(yè)經(jīng)銷商代表石永軍感言，“價格是種子的靈魂”，終端價格決定著一個品種能夠走多遠，一個好品種的推廣消耗了眾多人力物力財力，假若因為價格原因而退出市場，不僅是種業(yè)的悲哀，更是廣大種植戶的悲哀，精簡市場，讓有優(yōu)勢的品種存活勢在必行。此次市場管控政策宣貫會展示了隆平高科對市場管控的重視，穩(wěn)控大局的信心和決心，如暗室逢燈一樣，讓經(jīng)銷商吃了顆定心丸，為種業(yè)工作者點亮了前進燈塔。

來自湖北公安縣的四川隆平經(jīng)銷商代表龔輝表示，作為一個從業(yè)20余年的老農(nóng)資人，有幸與隆平高科結(jié)緣，在公司強大的品牌影響力、極具市場競爭力的優(yōu)秀品種，以及先進的營銷理念支撐下，緊密配合，取得不錯的銷售成績。農(nóng)資行業(yè)進入調(diào)整期的當(dāng)前，在公司看到了一系列強有力的變革和接地氣的舉措。希望經(jīng)銷商朋友們團結(jié)起來，堅決維護和遵守公司市場管控的一系列決策。

會上，各運營主體負責(zé)人和經(jīng)銷商伙伴均表示，堅決支持公司從維護整個集團利益和合作伙伴利益出發(fā)設(shè)立的管理體系和管理制度，愿攜手共進，樹立信心，克難奮進，再鑄輝煌！

3

共筑產(chǎn)業(yè)發(fā)展信心，共贏美好未來

會上，隆平高科總裁、雜交水稻市場管理委員會主任廖翠猛發(fā)表重要講話。

廖翠猛首先向公司廣大經(jīng)銷商伙伴表示衷心的感謝和崇高的敬意，隆平高科進入世界種業(yè)企業(yè)前八強，雜交水稻業(yè)務(wù)做出了巨大貢獻，而公司成功運作的一系列大品種，以及在雜交水稻品類中取得的來之不易的優(yōu)勢，離不開大家的共同努力。

廖翠猛指出，2019-2020年業(yè)務(wù)年度，要把市場管控作為所有營銷舉措中最基礎(chǔ)的一項工作，對市場管控的一系列新政策，要抓落地、抓效果。同時，這項工作并不限于這一個業(yè)務(wù)年度，開弓沒有回頭箭，加強市場管控將是公司未來持續(xù)發(fā)力的重點。

廖翠猛還對廣大經(jīng)銷商伙伴提出四點希望：

一是希望大家堅定對行業(yè)和公司的信心，水稻作為國家口糧，發(fā)展前景毋庸置疑，市場集中度的不斷提升也將帶來新的發(fā)展機遇，隆平高科的研發(fā)優(yōu)勢不斷增強、產(chǎn)業(yè)規(guī)模不斷提高，產(chǎn)品質(zhì)量新優(yōu)勢也有望率先打造完成，隨著市場管控的加強，營銷優(yōu)勢也將進一步擴大；

二是希望大家會后認真學(xué)習(xí)、貫徹、落實這一系列市場管控政策，任何時候都要從我做起，嚴(yán)格遵守規(guī)章制度；

三是希望大家積極行動，將市場管控的各項舉措運用到市場營銷工作中去；

四是希望大家提高認識，將種業(yè)視為一項有情懷、有夢想的事業(yè)，努力打造一支有良好知識結(jié)構(gòu)和營銷能力的團隊，共生共贏，實現(xiàn)雜交水稻業(yè)務(wù)銷量和價格的共同提升。

市場管控政策能否得到有力貫徹，嚴(yán)格執(zhí)行是關(guān)鍵。會議特邀國防科大訓(xùn)練部副研究員張勤作《向解放軍學(xué)習(xí)》的主題報告，深入解讀了解放軍的軍隊文化和強大的執(zhí)行力，與會者深刻領(lǐng)會了解放軍成立92年以來屢戰(zhàn)屢勝的“秘訣”，為公司政策的貫徹執(zhí)行提供了強大的思想指引。

會議最后，全體與會人員集體宣誓：

我們是種業(yè)市場的堅定引領(lǐng)者，為推動種業(yè)進步貢獻力量！

我們是隆平高科的有力合作者，為發(fā)展共同事業(yè)奮力前行！

在種業(yè)營銷新征途上，我們鄭重承諾：

執(zhí)行政策，決不違背！

遵守規(guī)則，決不違反！

攻艱克難，共擔(dān)責(zé)任！

團結(jié)協(xié)作，共贏未來！