財(cái)聯(lián)社訊，圣湘生物（688289.SH）一上市，就拿下A股中報(bào)營(yíng)收、凈利增速冠軍，三季報(bào)預(yù)告亦再超預(yù)期。財(cái)聯(lián)社記者近日特就市場(chǎng)投資者關(guān)心的公司產(chǎn)品未來(lái)市場(chǎng)空間和業(yè)績(jī)持續(xù)性等問題，專訪了圣湘生物董事長(zhǎng)戴立忠。

他表示，對(duì)標(biāo)行業(yè)國(guó)際巨頭，國(guó)內(nèi)分子診斷市場(chǎng)還處于前期階段，進(jìn)口替代還遠(yuǎn)未完成，公司已利用疫情機(jī)遇加速渠道布局，今年還將加大儀器投放。內(nèi)生增長(zhǎng)之外，若并購(gòu)則會(huì)考慮“小而美”的細(xì)分領(lǐng)域龍頭公司。

進(jìn)口替代空間大

分子診斷是指應(yīng)用分子生物學(xué)技術(shù)對(duì)與疾病相關(guān)的結(jié)構(gòu)蛋白質(zhì)、酶、抗原抗體和各種免疫活性分子，以及編碼這些分子的基因的檢測(cè)。本次疫情中大展身手的核酸檢測(cè)方法就是使用最為廣泛的一種分子診斷技術(shù)。

行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，分子診斷在我國(guó)體外診斷市場(chǎng)中占比15%左右，最大應(yīng)用領(lǐng)域?yàn)閭魅静?，占?6%，其次分別是優(yōu)生優(yōu)育、性病、腫瘤等領(lǐng)域，占比分別為21%、19%、10%。

戴立忠表示，從全球看，分子診斷作為體外診斷的重要細(xì)分領(lǐng)域，增速水平一直是體外診斷行業(yè)最高的，但由于技術(shù)門檻高，一直處于幾個(gè)國(guó)外寡頭壟斷的格局。

目前國(guó)內(nèi)體外診斷特別是分子診斷市場(chǎng)，進(jìn)口替代還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有完成，進(jìn)口產(chǎn)品占比仍較高?；瘜W(xué)發(fā)光市場(chǎng)有80-90%使用的進(jìn)口產(chǎn)品，這些領(lǐng)域都有文章可做。

分子診斷大有用武之地，過去別人不用，不是因?yàn)闆]有需要，而是用不起、用不好。只要把用得起、用得好的方案打造出來(lái)，用戶基礎(chǔ)、用戶的使用量會(huì)幾何級(jí)數(shù)地上升。

在回應(yīng)企業(yè)成長(zhǎng)空間的提問時(shí)，戴立忠表示，在圣湘的愿景下面，希望構(gòu)建起分子診斷應(yīng)用普適化、全場(chǎng)景化的新生態(tài)，讓分子診斷進(jìn)入到“人人可及”時(shí)代，那將是一個(gè)上千億甚至萬(wàn)億級(jí)的市場(chǎng)。所以圣湘從事的分子檢測(cè)領(lǐng)域，是剛開始的事情，企業(yè)會(huì)不會(huì)有大的發(fā)展，很大程度上取決于自身的創(chuàng)新能力以及所處行業(yè)賽道的成長(zhǎng)空間。

加大儀器投放 拓展產(chǎn)品系列

Roche（羅氏）、Beckman（貝克曼）等國(guó)際體外診斷行業(yè)巨頭均采用“試劑+儀器”的業(yè)務(wù)模式。戴立忠表示，“公司對(duì)標(biāo)的企業(yè)就是國(guó)際行業(yè)巨頭”。

圣湘生物因核酸檢測(cè)試劑迅速?gòu)V為人知，根據(jù)2020年3月國(guó)家衛(wèi)生健康委臨檢中心《全國(guó)新型冠狀病毒核酸檢測(cè)室間質(zhì)量評(píng)價(jià)結(jié)果報(bào)告》，使用圣湘生物新冠核酸檢測(cè)試劑的實(shí)驗(yàn)室數(shù)量為258家，排名行業(yè)第一。

此外，根據(jù)國(guó)家衛(wèi)生健康委臨檢中心室間質(zhì)量評(píng)價(jià)結(jié)果，參評(píng)單位中圣湘生物乙肝、丙肝核酸檢測(cè)產(chǎn)品使用客戶數(shù)，也排名行業(yè)第一；圣湘生物結(jié)核桿菌、HPV16/18、EB、人巨細(xì)胞、淋球菌、沙眼衣原體等6個(gè)核酸檢測(cè)產(chǎn)品使用客戶數(shù)，均排名行業(yè)第二。

實(shí)際上，公司主要產(chǎn)品及服務(wù)包括檢測(cè)試劑、儀器和檢測(cè)服務(wù)。新冠疫情爆發(fā)以來(lái)，圣湘生物全自動(dòng)核酸提取儀等儀器的裝機(jī)量增長(zhǎng)較多，2020年1-6月期間新增裝機(jī)數(shù)量1805臺(tái)，對(duì)比2017年-2019年累計(jì)新增裝機(jī)數(shù)量944臺(tái)，上半年裝機(jī)量已接近過往三年的2倍。

第三季，公司裝機(jī)量繼續(xù)加速，今年前三季度，累計(jì)銷售近3500臺(tái)，裝機(jī)增長(zhǎng)將進(jìn)一步帶動(dòng)公司試劑的增量銷售。

戴立忠表示，今后還將進(jìn)一步繼續(xù)加大儀器的投放。顯然，通過本次疫情積累的客戶群和新增儀器裝機(jī)量，將為公司試劑業(yè)務(wù)帶來(lái)較大的增量空間。

記者現(xiàn)場(chǎng)獲悉，公司目前一個(gè)月可以最高生產(chǎn)上千臺(tái)儀器設(shè)備，試劑一天最高產(chǎn)能可以達(dá)200萬(wàn)人份，每日產(chǎn)量會(huì)隨訂單變化出現(xiàn)波動(dòng)。

為備戰(zhàn)全球秋冬疫情防控，圣湘生物在呼吸道核酸檢測(cè)領(lǐng)域推出了系列方案，包括新冠核酸檢測(cè)試劑，新冠、甲乙流三聯(lián)檢核酸檢測(cè)試劑，六項(xiàng)呼吸道病原體核酸檢測(cè)試劑，七項(xiàng)呼吸道病原菌核酸檢測(cè)試劑等20余項(xiàng)呼吸道系列產(chǎn)品。

戴立忠表示，體外診斷行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)要的就是速度，因?yàn)槭袌?chǎng)變化很快，客戶的需求變化很快，一旦占據(jù)了優(yōu)勢(shì)，這個(gè)優(yōu)勢(shì)會(huì)變得越來(lái)越大。以法國(guó)為例，該國(guó)已成為公司新冠產(chǎn)品第二大出口國(guó)家，目前公司的宮頸癌HPV檢測(cè)試劑也已經(jīng)對(duì)法國(guó)開始大量發(fā)貨了，原來(lái)這是相對(duì)難進(jìn)的市場(chǎng)?！巴ㄟ^新冠抗疫，他們認(rèn)識(shí)到了圣湘產(chǎn)品的性能和技術(shù)平臺(tái)穩(wěn)定性、先進(jìn)性，以后有其他產(chǎn)品需要，他們就會(huì)想到你?！?

會(huì)關(guān)注“小而美”的公司

"通過新冠抗疫，進(jìn)一步加速了公司國(guó)際化的步伐，公司成立時(shí)提出了三個(gè)五年計(jì)劃，每一步都是按期實(shí)現(xiàn)了（備注：第三個(gè)五年計(jì)劃為2018年至2023年成為行業(yè)國(guó)際龍頭企業(yè)），有可能這個(gè)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)會(huì)更快一點(diǎn)"，戴立忠對(duì)財(cái)聯(lián)社記者表示。

圣湘前十幾年用很少的資源做了很多的事情，現(xiàn)在手中擁有了這么多資源，會(huì)考慮做更多的事情。這個(gè)行業(yè)雖然在風(fēng)口上成長(zhǎng)很快，但行業(yè)比較成熟以后，會(huì)整合的，很多行業(yè)最終市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局往往會(huì)走向“2+X”的格局，兩家巨頭公司占據(jù)了主要市場(chǎng)份額。

或許正是因?yàn)榭吹搅诉@一點(diǎn)，雖然公司榮膺A股上半年增速之冠，記者面前的戴立忠，并無(wú)任何“飄”的跡象，平靜語(yǔ)氣之下隱藏的多是“時(shí)不我待”。

在戴立忠看來(lái)，疫情的發(fā)生和公司上市帶來(lái)的機(jī)會(huì)，將產(chǎn)生更多可能性，比如并購(gòu)。“歐洲有很多‘小而美'的公司，技術(shù)平臺(tái)做得很扎實(shí)，但是因?yàn)閰^(qū)域性的市場(chǎng)不大，國(guó)際化擴(kuò)張確實(shí)比較難，也難以與國(guó)際巨頭競(jìng)爭(zhēng)，如果這些公司到圣湘手里，那將會(huì)有新的可能”。

業(yè)內(nèi)人士指出，體外診斷行業(yè)上游技術(shù)壁壘較高，核心技術(shù)包含領(lǐng)域眾多，上游龍頭公司很難在這些眾多領(lǐng)域全面精通，同時(shí)由于技術(shù)創(chuàng)新，眾多研究領(lǐng)域?qū)Ｒ?、有特色的小企眾多?

從國(guó)際巨頭羅氏及因美納過往的并購(gòu)案例看，這些龍頭均在多個(gè)核心領(lǐng)域全面布局，以滿足測(cè)序儀對(duì)于創(chuàng)新型核心技術(shù)的高要求。國(guó)內(nèi)企業(yè)大概率也會(huì)遵循這一邏輯制定經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，重點(diǎn)領(lǐng)域內(nèi)專攻具有核心技術(shù)的公司。

戴立忠說(shuō)，“我們不是要趕時(shí)髦，關(guān)鍵要尋找在某個(gè)細(xì)分領(lǐng)域做的最好的公司?！保ㄓ浾?黃路  李擁軍）